推销梳子的故事
有一个单位招聘业务员，，，，，，由于公司待遇很好，，，，，，所以很多人面试。。。。。。经理为了考验大家就出了一个题目：让他们用一天的时间去推销梳子，，，，，，向和尚推销。。。。。。很多人都说这不可能的，，，，，，和尚是没有头发的，，，，，，怎么可能向他们推销？？？？？？ ？于是很多人就放弃了这个机会。。。。。。但是有三个人愿意试试。。。。。。
第三天，，，，，，他们回来了。。。。。。第一个人说：经理呀，，，，，，我推销了一把梳子。。。。。。经理说：你告诉我你怎么向和尚推销的？？？？？？ ？第一个人说：我到处和和尚讲，，，，，，凯时尊龙人生就是博梳子是多么多么的好，，，，，，对头发是多么多么的好，，，，，，结果那些和尚都骂我神经�。。。。。。�，，，，，说我笑他们没有头发，，，，，，赶我走甚至要打我。。。。。。我
很绝望，，，，，，这时候我看到一个小和尚，，，，，，头上生了很多癩子，，，，，，很痒，，，，，，在那里用手抓。。。。。。我就骗他告诉他，，，，，，抓头用梳子抓，，，，，，我骗他，，，，，，卖出了一把。。。。。。
第二个回来了：经理呀，，，，，，我卖出了10 把梳子。。。。。。经理说：你怎么向和尚推销的？？？？？？ ？第二个人说：我想了很多办法，，，，，，后来我到了一个最高的山上的寺庙里，，，，，，我问和尚，，，，，，这里是不是有很多人拜佛？？？？？？ ？和尚说是的，，，，，，我有问他，，，，，，如果他们的头发被山风吹乱了，，，，，，拜佛尊敬不尊敬？？？？？？ ？和尚说当然不尊敬。。。。。。我说你知道了又不提醒他，，，，，，是不是一种罪过？？？？？？ ？他说当然是一种罪过。。。。。。于是我建议他在每个佛像前摆一把梳子，，，，，，游客来了梳完头再拜佛!一共10 个佛像我卖出去10 把。。。。。。
第三个回来了：经理呀我卖出了3000 把梳子!经理说：你告诉我你怎么卖的？？？？？？ ？第三个人说：我到了最大的寺庙里，，，，，，直接跟方丈讲，，，，，，你想不想增加收入？？？？？？ ？方丈说想。。。。。。我就告诉他，，，，，，在寺庙最繁华的地方贴上标语，，，，，，捐钱有礼物拿。。。。。。什么礼物呢，，，，，，一把功德梳。。。。。。这个梳子有个特点，，，，，，一定要在人多的地方梳头，，，，，，这样就能梳去晦气梳来运气。。。。。。于是很多人捐钱后就梳头又使很多人去捐钱。。。。。。一下子就卖出了3000 把。。。。。。
这个故事告诉我们要去想解决问题的办法，，，，，，而不要去想问题，，，，，，另外要找到对方的需求点。。。。。。
分粥制度
对权力制约的制度问题一直是人类头疼的难题。。。。。。请看下边的这个小故事。。。。。。有7个人组成了一个小团体共同生活，，，，，，其中每个人都是平凡而平等的，，，，，，没有什么凶险祸害之心，，，，，，但不免自私自利。。。。。。他们想用非暴力的方式，，，，，，通过制定制度来解决每天的吃饭问题：要分食一锅粥，，，，，，但并没有称量用具和有刻度的容器。。。。。。
大家试验了不同的方法，，，，，，发挥了聪明才智、多次博弈形成了日益完善的制度。。。。。。大体说来主要有以下几种：
方法一：拟定一个人负责分粥事宜。。。。。。很快大家就发现，，，，，，这个人为自己分的粥最多，，，，，，于是又换了一个人，，，，，，总是主持分粥的人碗里的粥最多最好。。。。。。由此我们可以看到：权力导致腐败，，，，，，绝对的权力绝对腐败。。。。。。
方法二：大家轮流主持分粥，，，，，，每人一天。。。。。。这样等于承认了个人有为自己多分粥的权力，，，，，，同时给予了每个人为自己多分的机会。。。。。。虽然看起来平等了，，，，，，但是每个人在一周中只有一天吃得饱而且有剩余，，，，，，其余6天都饥饿难挨。。。。。。于是我们又可得到结论：绝对权力导致了资源浪费。。。。。。
方法三：大家选举一个信得过的人主持分粥。。。。。�？？？？？？ ？颊馄返律惺羯铣说娜嘶鼓芑竟剑�，，，，，但不久他就开始为自己和溜须拍马的人多分。。。。。。不能放任其堕落和风气败坏，，，，，，还得寻找新思路。。。。。。
方法四：选举一个分粥委员会和一个监督委员会，，，，，，形成监督和制约。。。。。。公平基本上做到了，，，，，，可是由于监督委员会常提出多种议案，，，，，，分粥委员会又据理力争，，，，，，等分粥完毕时，，，，，，粥早就凉了。。。。。。
方法五：每个人轮流值日分粥，，，，，，但是分粥的那个人要最后一个领粥。。。。。。令人惊奇的是，，，，，，在这个制度下，，，，，，7只碗里的粥每次都是一样多，，，，，，就像用科学仪器量过一样。。。。。。每个主持分粥的人都认识到，，，，，，如果7只碗里的粥不相同，，，，，，他确定无疑将享有那份最少的。。。。。。
同样是七个人，，，，，，不同的分配制度，，，，，，就会有不同的风气。。。。。。所以一个单位如果有不好的工作习气，，，，，，一定是机制问题，，，，，，一定是没有完全公平公正公开，，，，，，没有严格的奖勤罚懒。。。。。。如何制订这样一个制度，，，，，，是每个领导需要考虑的问题。。。。。。
什么制度是企业最好的制度？？？？？？ ？适合的就是最好的。。。。。。海尔的制度好不好？？？？？？ ？联想的制度好不好？？？？？？ ？对于凯时尊龙人生就是博企业而言，，，，，，难说。。。。。。关键是适用。。。。。。是从你的企业土壤里生长出来的，，，，，，而不是从专家学者的专著中生搬硬套而来。。。。。。制度是生物，，，，，，不是产品。。。。。。
由是得之：制度至关紧要，，，，，，制度是人选择的，，，，，，是交易的结果。。。。。。好的制度浑然天成，，，，，，清晰而精妙，，，，，，既简洁又高效，，，，，，令人为之感叹。。。。。。
制度是生长出来的，，，，，，不是制造出来的。。。。。。
